我们在推销时顾客会以某种方式抗拒我们的产品，我在做推销时遇到的几种和大家一起来讨论一些，我自己的一些解决办法大家一起分享。

     我们在推销产品给客户时是不是会遇到你怎么给他说你的产品怎么怎么样，你身边的这位顾客就是一言不发，这个时候我们该怎么让顾客才能够开口呢，这种顾客一般表现都很安静，我们这时就要多问顾客问题，以问答的方式让顾客开口，让顾客多说一些话。

    我们在推销时顾客会对你和你的公司提出一些负面的批评，这样的顾客我们经常会遇到，我们遇到时特别提醒要保持冷静，不要给顾客争执和反驳顾客，那我们应该怎么做呢，我们可以先与顾客站在同一条战线上理解他，并且尊重他，提出这样的意见。这是我们的头脑里马上就要用一些问题反问顾客，我们有必要解决顾客的每个抗拒点，因为很多抗拒都不是购买的原因，这时我们就要检查确认顾客提出的抗拒那些是真的，那些只是随便提的。我们可以这样试问：先生或者女士价钱是你唯一考虑的因素吗？如果我们的产品没有质量问题让你满意你就会买了吗？你问了一些问题后，顾客如果重复以前的问题，你就应该处理了。

  我们在推销时是不是还会遇到这样的顾客，在你推销产品是你的顾客总是觉得他比你更加懂你的产品专业知识呢。我们遇到这样的顾客我们一定赞赏他的专业性，即使是错的也要依从。因为这种顾客就是希望得到你的尊重，你的认同，我们推销员千万不要辩论和批评顾客。我们可以说先生或者女士您对我们的产品了解的如此透彻专业知识如此丰富，我想你都这么专业了，我想您对我们产品的有点和利益都非常清楚，我现在站在我的立场需要顾客了解我们产品的更多有点和利益，当我讲完以后，你完全有能力去判断什么样的产品才是你的最佳选择。

   我们做推销时肯定还会遇到更多的问题，但我们一定要记住当客户不愿意选择我们产品的时候他会有很多的借口，也就是我们所说的顾客的抗拒点，那我们最主要的就是要找到客户的真正抗拒原因，然后我们仔细倾听，千万不要打乱顾客，确认顾客不买产品的主要原因后，我们就可以采用反问发如：先生或者女士价格和质量那个比较重要呢。我们一定要知道顾客不买我们的产品一定有原因，我们就是要解决顾客的顾虑。

  大家可以相互学习，多提一些建议，我们共同把推销事业做好。本人的QQ：17264668      邮箱：QQ邮箱

    我们做业务就是在推销，我们无时不在推销自己，让别人接受你和你的产品。而很多业务员还是没有做得很好，我融合了一些资料给我公司的伙伴做了一个短时间的培训，没有想到这个还能起到作用，我们来一起谈论一下。

    我认为推销应该从相信自己的产品开始，相信自己的产品物超所值，相信自己的产品可以给帮助客户解决问题，让客户觉得今天不买明天就会后悔。当然做到这点我们首先我们说服的就是自己。

   我们做销售的就是一个将心比心的行业，如果自己都不相信自己的产品，那怎么会叫别的客户相信你们的产品呢，只有你自己的态度明确，对自己的产品坚信不移，这样才能攻破客户的心里防线。只有自己相信自己的产品在竞争行业中是最好的，否则你自己都没有都不能心里准备，在推销时肯定无法得心应手，如果做不好，你在推销行业中永远是一个输家，成交的业绩不会太多。

   其实对于生意人呢是一个领有执照的骗子、小偷、有时甚至是强盗。

   我们做业务要了解他人的感受，而不是单单只是感觉相同而已。你能做好这点就能在别人最需要的时刻做出最恰当的响应。要想做好推销就要站在客户的立场看待事情，了解他们的想法和顾虑，如此这样就可以轻易抓住顾客的心，成交率会大大提高。

   我们做推销不要先入为主，要仔细听取顾客的反应和意见。所以我们说专心倾听客户的心才是成交的关键。

  我们要找准、找对时间拜访客户。我们打电话可以可以这样说：请问您现在方便接电话吗？能否占用您几分钟时间。现在很多业务员一打电话就开始自我介绍，你知道你的客户现在在干什么吗？现在方便接电话不。当我们遇到客户接电话心不在焉时要立刻马上停止推销说;尊敬的客户抱歉占用您宝贵的时间，请问您愿不愿意另找一个适当的时间再谈或者是愿意再谈下去。我们不要认为尊敬的这几个字会怎么样，我们还可以采用亲爱的客户等，根据你打电话的情况。

   就拿我们推销的智能家居和家庭报警具一个列把：我们可以这样给客户说:先生：就算你买下这套系统，你只不过花费8000元，可能为你省下80000万，依你现在的情况，你家里如果被盗一次，发生一次火警都可能使你一穷二白，花小钱赚大钱，有什么比这更划算的呢。

  我们任何人的都在做推销，我们也不可能永远是平步青云或者是暗淡无光，我们要取得销售成功我们就要用心倾听和观察客户。

 大家一起可以摆谈一下，大家共同发展好我们的事业。

  第一、推销员的脸皮一定要厚，这样才能不对被那些不礼貌的顾客给激怒。大家都知道我们一般拜访客户，客户只要知道我们是推销产品的，他们会怎么样，他们第一反应不想买这东西，有的时候会招到顾客的辱骂。其实我们并不乐意接受这些辱骂的言辞或者比较冒犯的态度，这样只能说明我们的推销员理解潜在客户通常遇到其他推销员的羞辱，他理解潜在顾客们排斥的只是我们的商品而不是我们推销员这个人。

第二、我们的推销员必须去挖掘顾客们所想要的是什么，我们就应该去帮助他们去获得其所需，哪怕他们不不是需要我们做推销的产品，我们都需要尽力帮助顾客完成他的所需，也就是说要把顾客当成朋友，朋友需要帮助的时候我们随时尽力。

  第三、我们每个推销员必须诚实，讲信用，不要虚假操作，我们推销员要记住我们所推销的过程其实就是一个情感转移的过程。所以我们必须真诚对待我们的顾客，不然会带来负面的后果。

   第四，我们推销员必须相信我们自己的产品，他一定可以帮助顾客解决问题，潜在顾客买我们的产品绝对是物超所值的，自己要有信心说服顾客购买我们的产品，我们的推销员必须要有勇气要求潜在顾客购买符合顾客所需要的产品。所以我们一定要有自信，要有勇气说出让潜在客户接受我们的产品，要关怀我们的顾客每一个细节。

  第五，我们要经常联系我们的顾客，也就是说我们要问问自己有多久没有联系我们自己的顾客了，要让顾客知道他们买了我们的产品，我们随时都在他的身边为他服务。

  其实做推销是一件非常快乐的事情，他可以让我们快乐，也可以让我们成长起来。让我们在这所社会大学学到更多的知识。我们都是推销员，包括我们自己的老板自己也是推销员，我们随时随地都在推销我们自己，我们大家共同努力，让我们的职业生涯更加美好。

    晚上回到家里想了一下今天三轮师傅的一些话还有些道理，他们虽然需要躲躲藏藏的跑三轮，而且一般都在二环路以外，这些我们不说了。第一、我认为三轮车师傅是个很好的业务员，他知道客户也是需要选择的，比如我们拜访客户一样也许十个客户只有一个成交，就是我们需要选对客户，但我们做业务不可能抛去前面九个直接拜访第十个，但我们选择客户的时候至少选择比较认同我们产品的客户，这样才有机会成交。

   第二、三轮车师傅他们需要坚持，需要勤奋，他们一般就是太阳最大的时候，或者遇到下雨的时候他们生意最好，不说下雨了，太阳大的时候这个日子不好受，但他们需要选定时间拜访客户，这样成交率就增加，那我们需要学习的就是他们的勤奋，他们的坚持，拜访客户需要选择时间。不要客户今天刚好亏了50万，你去叫他买你的产品，结果有可能会被臭骂一顿。

  第三、三轮师傅说了他们非常勤奋但收入智能养家糊口，说明说么，我们做业务不能光说我今天努力了，太阳这么大我都在外面跑，这样不行，说明一点勤奋的人不一定非常有钱，因为每个人对成功的定义不一样，所以我们不能用成功来衡量。下来就是我们需要用头脑来做业务，我们需要有创新，需要用自己的聪明智慧来做事。再就是坚持，放弃的人就一定不会成功，不放弃的人不一定会失败。

  我认为这个三轮师傅如果做业务是个能手，每个人的想法不一样，每个人给自己的定位也不一样，所以我们需要走自己的路，但我们需要勤奋，坚持，努力，需要用自己的智慧生存。

   回到家一时想到就写了，不一定正确，希望我们大家共同交流。都是希望我们大家共同创业，共同有一个美好的明天。

     一、我认为找工作的人，在找工作前应该想想自己喜欢什么工作，自己的特长在什么地方，但这个工作一定要是自己喜欢的，不然进公司很痛苦。

   二、自己想好了自己所喜欢的工作或者行业就要给自己列出自己认为这项工作的环境，包括待遇，工作的条件怎么样，这些能否满足自己，然后自己用文字的形式写下来，这些因素那个最重要，那个一般按照先后顺序列出来，记住一下要写在纸上。

  三、上面我们谈到了工资待遇问题，自己理想的工资待遇永远是一厢情愿的做法，自己要想好这项工作的待遇自己需要付出多少，然后考虑能否达到自己的待遇目标。一定要记住自己的能力能否做到。

 四、在我下面面试的人员必须回答我的几个问题就是：1、你需要这项工作的五大理由。2、没有这项工作的五大坏处。3、有了这项工作你能为公司做什么。4、你的理想薪资待遇。5、达到这个待遇你认为你能为公司创造多少业绩。

  五、每天要给自己设定目标。自己每天做一些想象，想象我已经找到我需要完美的工作，我达到了我自己需要的薪资待遇、自己的工作环境非常好等等，想象得就像真的一样，这样为你达成目标更有帮助。

  六、很多人谈自己怎么怎么样，这个月我能为公司创造多少多少业绩，就是没有看到实际行动，我们想好了我们的步骤我们就要立刻马上行到，然后全力以赴的做。

  七、下来自己就要知道自己在找理想工作的时候那些是我们找到理想工作的绊脚石，我们一定要想好列出来，然后就要想怎么解决这些绊脚石，列出方案和步骤，这样才行。

  八、还是一样空想人永远都不能成功，有了想法，有了步骤就需要行动，开始行动了才知道遇到的困难更多，有的人选择了逃避，有的人选择了面对，现在的所有公司都是靠业务，业绩吃饭的说明跑业务的伙伴需求量最大，然而达到自己理想的和公司给指引的道路都是少数人达到了，这些人就是坚持、行动、找对的方法做事。大家没有达到自己理想的就问问那些做好了的然后向他们学习。

   其实要想找到自己理想的工作不难，主要在于自己的信念怎么样，有时候就是一个信念改变了你的一生，所以我们需要坚定的走好每一步路，相信就能找到属于自己的工作。

  大家相互学习，多多交流

   我们做企业业绩起来了，这时不要忘了个人素质培养和公司形象的树立。比如在请客吃饭是我们要请客人上坐我们应该怎么做呢？就是在就餐点人数和请客人上坐都要手心向上，这样表示对客人的尊重。

   在我们做业务的都知道一句话就是：在我们看人时男人看表，而要看女人呢就要她带的包。这说明什么呢，表和包在某些情况下是身份和地位的象征。

  那我们坐车时我们又应该注意什么呢，我们坐车，主人自己就是驾驶员时这是上座不止一个，这是客人应该坐什么地方呢，主人开车时副驾驶为上，客人坐副驾驶室（这就针对两个人时包括主人在内）。如果有专业驾驶员开车时呢，开车后后排右为上座，那安全呢就是驾驶员的后座为最安全。我们尊重客人呢必须要善于表达才可以。

  我们下来谈谈我们的着装，对于男士来说呢一般男士西装为正装。1、我们一般着装在穿西装是一般不要超过三种颜色。2、一般三个部位要保持一个颜色为最好，鞋子、腰带、公文包的颜色最好一样。3、我们穿西装时的左袖有个商标我们一定要把它扯下来。我们穿西装的扣子一般正式场合扣子需要扣好的，但最后一颗不扣，一定要记住。

  我们有很多朋友喜欢穿夹克，我们一定要记住穿夹克一定不能带领带，在我们行内有句话，穿夹克带领带不登大雅之堂。

  最后我们来说一个打电话问题，我们在打电话时地位高的先挂，客户要先挂后我们才能挂电话。如果是平等关系的呢我们就是主叫先挂。

   还有很多的一些员工出门需要注意的形象问题，我们要做到一个人出门见到客户，客户见到你就跟见到你的公司一样，所以我们一定要注意好自己的形象，一定要随时看看自己，在进比较大的公司时我们最好先到公司的洗手间整理一下着装，这样会好很多。

  有谁需要补充的提些意见，大家相互学习，让我们在我们的创业路上走的更远更成功。谢谢

     说来也是工作了这么多年自己卖过洗发水、做过药品、做过家政、做过服装等，但还是定在了智能家居行业，稍微让我过上了好日子。几年的创业生活让我难忘啊，想起从大热天挤公交车、买自行车、骑电瓶车、买小轿车这样一步一步走过来，我对自己的创业路谈下自己的心里话。

    我认为如果自己想好了创业，想自己当老板就要下定决心做，不要今天想变成了今年想，然后再过了四五年还是说同样的话我想自己做点什么。结果错过了创业的最佳时机。我们想好了要自己创业就要自己定心下虚心学习，然后就是寻找项目，寻找项目可能也是一件比较困难的事情，项目寻找时一定要考虑项目的发展趋势，发展现在的市场情况，做好市场调查不要盲目下手。多了解一些同行的情况，了解他们做的比较好的人员销售状况。这样你就可以避免一些盲目跟风。

   市场调查做好了后，考虑什么样的产品采取什么样的销售模式，有的需要店面，有的需要公司，有的需要直销等。找出自己选择项目产品的优势，和竞争对手之间的劣势。也就是把卖点找出来然后定制一套好的赢利模式。不管是创业还是守业一定要相信团队为王。组建一个强悍的销售团队，对组建团队上自己一定要考虑自己的资金运作，不要盲目招聘，选择人员一定要谨慎。刚创业时的路很艰难有谁愿意陪你走过这段距离，只有团队，所以招聘人才这块一定要做好工作。团对建立了就需要培训，然后投放市场，但自己是管理人员一定记住不要坐在办公室里，一定要自己到市场上去跑，才知道市场的真正情况，要不断的修正自己的目标和营销模式。在市场中不断总结寻找出路。开始创业考虑就是怎么生存，不要象一些企业模仿谈什么管理，等到企业能够生存好了，再说管理这块。这就是我对刚刚起步创业者一起分享的一些东西，不好的地方大家指出来一起相互学习。

   我一般应聘人员需要的是我部下的人一定要有激情、亲和力要强、要有创业的精神、态度、开始初试应聘的时候一定不要在我面前谈工资问题、诚实、守信。我们公司的平台非常好，我们现在在我们公司工作一年的都是买了车的，因为我们公司讲究团队为王。去年我们公司买了15辆车（中华骏捷），都是新进来的伙伴们开户家了，我们公司刚进来的人员都需要考核三个月，这三个月都是任务底薪制，考核通过的我们公司才录取，不然不会录取。

   我的第三业务部希望象我以前带的两个团队一样每个都年底开车回家，几年我们公司奖励的是马自达2.我做了三部的主管如果伙伴没有得到车说明我是有责任的，希望我们大家共同努力，我们下周还需要招聘，希望自己能找到更好的人才。

     我认为设立目标要有阶段性，有短期目标，中期目标，长期目标。目标要明确，可以用数字表达的最好量化，做到精确。比如今年我给我的团队定的目标500万。这500万，这500万怎么完成，多长时间完成，一年12个月，一个月多少，一季度多少，半年多少，都要计划好。乃至精确到一周多好，可能前期会有很多困难那，我们需要不断的修正自己，没有达成目标，为什么，需要个人检讨，然后团队检讨，直到找到解决问题的答案为止。检讨是成功之母啊，我们需要学习，需要改进，不断的创新自己。

   有了目标，我们有的人天天想自己明年要开奔驰，光想有不做事情，除了你家人给你买，要不天上掉下来。如果要自己买就得全力以赴的付出行动，不是说尽力而已，要全身心投入。那我们就需要立刻马上行动。我星期天带着我的几个伙伴去看车去了，大家一直看到马自达2这款车，我说没有问题啊，只要你们达成目标，年底马自达2你们就可以开回家过年。我们公司的规定完成业绩300万的奖励小轿车，以前公司是铃木天语，现在公司改了，改成马自达2，当然还可以根据大家意见改，但公司还是有限制的。我也心动了，我是看好第八代雅阁，真棒。我星期二跑到公司跑到董事长办公司说老板，星期天我看了辆车第八代雅阁，我说我怎么才可以在公司拿到，董事长说现在6月，在今年过年前完成个人业绩400万奖励给我，我回家琢磨了一下可以，我这几天天天找以前的熟悉人员和跑新楼盘，一定要在年底拿到400万的订单。过年把想要的车开回家。这个是真实的事情，我要说的是目标要明确，明确了后就要全力以赴行动，行动中不断改进，修正自己。自己的伙伴呢，要知道他们想要什么，然后整个团队一起同他努力，要知道不是一个人在战斗，完成个人目标团队任何人都有责任帮助他，要相信团队为王。

    行动是行动了，目标要现实，不要一进公司就说老板我一年可以做几千万，这样是好的，但现实吗，一定要衡量一下自己，我们星期天看了奔驰、宝马、奥迪、保时捷、本田、丰田等，我没有想要奔驰500，我想啊，但自己现在只能有能力下半年完成400万，也智能要雅阁8代。目前还没与这个实力，一定要掂量一下自己多重才行。然后自己制定目标。我现在负责新业务部三部我再给我的新同伴申请公司批准200个人业绩公司奖励一辆马自达2，公司还没有结果哈，因为我们三部人员是这段时间最艰难的时期，如果能完成200万很不错了。下周才开始招聘人，还不知道有没有这样的人才呢哈。

  目标的制定我只有这些看法，也许自己了解太少，没有想到，有想到其他的朋友随时留言，联系。谢谢

  中午我们知道要开始大干了，我们早准备好了，一共准备了25瓶五粮液到云南哈，中午董事长在吃饭前开了一个小会，吧我们六个分公司经理叫到一起说你们六个都是非常优秀的人，我们慧思顿科技在你们的努力下现在已经开始壮大了，现在云南分公司成立了大家呈现在这个机会给我点信心好不好，董事长叫到我说老胡啊，你的分公司现在还没有开业啊，以前的武汉、天津不算，你准备在四川给我完成多少业绩，我说开业到今年年底完成500万，董事长说好，现在武汉公司说你们今年下半年的业绩多少？马上我听到400万，这个时候董事长就说你看看你就是一个被老胡带出来的兵不敢超越他是吧，在给你一次机会，我马上听到550万，，然后每个分公司都问了根据实际情况我分公司运作力度，最高是天津600万，这个时候董事长拿出了1万块钱给了天津分公司经理，我一下说我呢，董事长说没有，你看你只有500万呢，我说他们都有改的机会，我就没有啊，董事长说就你没有，不要说了，要奖励年底吧，开始喝酒吃饭。我是一个希望吃肉的，一开工就猛吃哈，也不是，是保护自己知道后面还有一场战争。十分钟过去了，这个时候董事长发话了，现在大家都吃得有点分量了，大家为了云南分公司，为了我们慧思顿干一杯，这可是一杯2两的呢，一杯下肚，我马上又吃，董事长有说了现在我宣布我现在和老胡两个人一起，你们自由结合组成一个队，来对喝，其他四个总经理加上一个助理五个人，我们一共七个人喝一会儿回头一数酒瓶子十个呢，十瓶哦，我马上说你们那个在来喝，没有人了，都在桌上趴着了。云南刚进来的伙伴四个，叫了过来现在他们趴下来，他们表现都很不错一人大概有半斤酒量，都喝了八两，最后就我和董事长没有事，董事长又开始酒话了说每次我和他一起酒就不是什么东西喝。不说了，我们公司每年一起聚会喝酒一般一个月都好几次，酒文化是值得研究的，我们常说酒品见人品，在我们公司人品这关人人都要过董事长这关才有机会进入管理层。没有和我和董事长喝过几次酒的是没有机会进入管理层的。

   不说了今天也喝了很多，在云南的宾馆里面好好睡一觉，明天还有明天的事情。

   公司董事长等高层都到了哈，我马上说董事长有什么紧急的事情呢。董事长说就差你一个了，我一看表还有5分钟到两点，我笑着说没有迟到。董事长说坐下就你嘴皮话多。开始正式会议了，原来公司决定开发北京，上海、深圳、浙江、云南等几个市场，需要我们定向培养这方面的人才储备计划，需要我结合以前武汉、天津等地开发的经验，陆续开展进行下面的业务，我的任务是北京、上海、深圳三个地方的分公司总经理在明年7月份必须到岗。杨扬负责浙江、云南两地的分公司总经理在明年7月到岗。这是第一项任务，第二就是武汉，天津等地开发的业绩和出现的问题进行总结。这几个地方都是我亲自开发的，由我负责这方面的事物，有问题董事长直接让我剃成光头去见他。第三个问题才是公司的重点就是我们现在负责的四川分公司还没有开始运作接到的泸州楼盘谈判业务，也是我回四川的第二单，公司星期五就需要到泸州给甲方报方案，定价，签合同。大家一起商讨一下怎么拿出方案。我为这个项目做了五个方案花了我八天天天熬夜哦，现在终于有回音了哈。也就是说今天下午大家走在一起就需要把这个事情处理好，大概方向定好，然后策划部才好运作。进过四个小时的讨论有了结果，就用我的那个第三套方案执行，价格甲方比较容易接受，而且家庭的配置几乎全面齐全。初步定了。我说没有事了把，这时董事长助理说小胡你肯定说今晚的饭公司怎么解决。我马上回应今晚就是到银杏去吃饭我都不去了，我都定好位置今晚和我儿子一起共进晚餐补了一句大家不要羡慕哦。最后他们在老板的带领下去吃饭了哈，我就开着车回家和儿子一起吃饭。

  饭是吃了，但一想起公司的事情就马上计划自己的了，一年时间培养三个总经理哦，也就是说我的团队有三个伙伴要达到个人业绩300万，我没有在会上多说就是我们董事长是军人出来的，我也是，只有服从还是服从，这几天晚上又该失眠了。我相信的的团队里一定会有这样的人才哈，因为我是这样的领导。不说了。写好下一步计划才是重要的事情。

    为什么为第三业务部呢，我想前期公司的工作就是四川分公司的生存问题，以前公司的业务人员我一个都没有要。从新建立团队，团队没有财务，没有客户服务部，直接只成立业务团队，我这次认为只有开发市场才是最重要的，节约一切成本开发市场，训练出一批智能家居工程师销售精英团队。我想这样一步步实施我的计划

  一、招聘人员开始培训（三天时间），初步培训结束，开始上岗，然后有很多不断的培训课程，让团队有信心做好这项事业。

 二、一个月让公司走向正规，并且开始有业务员自己的业务。这不是不可能，我们在武汉第一个月就完成150万的业绩，非常不错。当月有的业务人员工资拿了好几万，有的几千，有的几百块，我还是认为这是公平的，大家都是一起进入公司一起参加培训，一样的开始，不一样的努力，所以有不一样的结果。

三、公司开始走稳以后业务人员当中开始慢慢选拔主管，当然建立在业绩和综合评估上面的。主管有一次公司全体中层管理的系统培训课程，让主管知道自己该做什么，自己应该怎么做，怎么带好自己的团队。

四、开始给员工做职业规划，让他们自己知道自己能够走到那里就没有机会在爬了，因为有的人员只合适做业务，但工资可以拿到总经理的工资，也就是公司会根据个人能力判断伙伴的晋升。

五、稳步前进的公司慢慢开始配备财务，客户部，这样慢慢的健全分公司的机制。客户部非常重要、一定保持客户的满意度。

   其他的就是绩效、绩效、业绩、业绩，只有用实事说话才可能让分公司走得更好，让员工买好房开好车，这句话不是空话，我们公司现在管理层没有买房买车的几乎没有了。我们公司半年和年底都有车送出的，希望有能力的伙伴团结起来加入公司年底开车回家。

   现在我已经向董事长立下军令状今年年底让四川的销售业绩达到500万。加油，让我们的团队加油。

   一、自己一定要有自信心。

         在任何时候相信自己一定行。办法总比困难多麻。

   二、我们需要有一颗感恩的心。

        感谢和你作对的人，感谢那些冷言冷语泼你冷水的人，感谢那些给你信心帮助过你的人。这些人都可以让你更加走向成功，磨练你的人生。

   给与你更多成功的机会。

  三、自己的成功决心。

       我们每一个人一天都只有24小时，看自己怎么去运用。如果有人认为今天决定明天哪么这个人将来肯定不怎么的，如果一旦决定了明天，今天就会发生大改变，目标决定了我们的活法不一样。

   我有时候和我的朋友一起喝酒问他们你们对自己的人生怎么看的，有的说现在呢找一个差不多的工作，然后取一个差不多的老婆，然后生一个差不多的孩子，什么事情都差不多，结果呢一无所获，最后呢到现在有的朋友已经开车买房，有的呢租房过紧巴巴的日子。所以我们做什么事情都要做到最好，这样的人生才精彩。

四、我们要有自己的目标意识。

   没有目标的人，活着是没有什么意义的。有的人说可以勤劳吃饭，大家都知道成都街上拉三轮的够勤劳了吧，那又怎么样呢第二天起来还是需要到介绍过汗流浃背的日子。

  当然我们有了目标，就要付出行动，要立刻马上行动，还要以积极的态度面对。

 希望能给我们正在创业的朋友一些帮助。最后呢我认为我们要懂得开心如果不会笑的人，可能不会成功。我认为命运的改变我们应该从微笑开始。我们需要控制好我们的情绪，来创造我们的未来，当然也是控制好我们的未来。

   我自己认为创业要明确几点：

1、明确自己想干什么。

2、明确自己能干什么。

3、明确自己的目标。

4、做自己公司的规划。

5、做好自己公司的战略。

6、做好战术计划。

7、做好当自己公司发展壮大时遇到瓶颈怎么去处理。

8、努力的学习，一定要活到老学到老。

   我们这里就只讲一下怎么设定自己的目标。有的时候我问自己自己的目标是什么。我的目标经常对我的朋友说我的公司在十年之内公司业绩达到1亿，我自己的个人存款达到两千万。我对我的朋友和家人，对我自己都做了承偌。当然目标是需要分阶段性去实现的。

 我认为定目标应该这样做样做，只是建议：

1、一定要把自己的目标写下来，让自己天天可以看到。

2、写出来之后要说出来，告诉别人。很多人就是在这个时候退缩了，我们要有自信。

3、目标一定要量化，要用数字表现出来，然后细分阶段。

4、目标尽可能定大一点

5、一定要回答自己和别人，许下承偌如果达不到目标，自己要怎么样。这个承偌不要乱许，达不到就一定要做到。

  给大家分享一下自己的看法。有什么不对请指教：QQ17264668

   在我们拜访客户前一定要打电话确认时间,如果打电话客户说马上他有个重要会议要开或现在有事马上要出去,我们就得马上在电话里确认下一次约见时间,一定要马上确认,同时一定要把下次约见的时间定好才挂电话.

   我们把握住了时间我们在自己身上也要下功夫,自己一定要具有充足的产品专业知识,不仅要熟悉自己的产品专业知识同时要熟悉竞争对手的产品专业知识,还要知道竞争对手产品的弱点在那里,这样才有利于说服客户.

   其实我们有了良好的产品专业知识,面对客户的恐惧感自然也会消失的,当然我们要培养自己的语言让自己说话更大胆,因为你卖产品是给顾客解决问题,其实也没有什么害怕的.当然了如果自己实在有些胆怯也很正常的,我们可以在公司或者在家里写好与客户的交谈计划,这样或许会更能帮助一些恐惧成交的业务人员.

   我们业务人员要利用好时间还要有良好的生活规律,我们下班了可以写下第二天的工作计划,最后就是要好好休息,我们也可以自己想像一下自己买东西会向一个有精神活力的人买呢还是一个无精打采的买东西,我想道理大家都会懂了.

   我们约见了客户,要知道客户的时间都是安排好了的,我们要怎么适应客户的安排呢,因此我们千万不要拖延客户的时间,我们一定要提前到客户的公司,提前做些准备工作,让拜访准时顺利进行.

   我们在做事情的时候还有一点就是要懂得怎么授权,不要所有事情一把抓,当然我们授权也要找对目标不要盲目把事情教给一个人去做,我们要找能胜任这份事情的人去做,但做了之后没有做好,我们授权的人一定也要承担责任不要把责任推倒别人身上.

   我们还有就是要养成爱整洁的习惯,把自己的东西放好,当自己需要的时候找不到是很浪费时间的同时也会影响自己的心情,还有就是我们要养成快节奏的生活方式.

   当然我所写的东西不一定能适用,希望大家多给意见.我的QQ17264668   邮箱:huqinghua162316@163.com

  一、要创业呢自己就要做好赚钱和亏欠的准备，做什么行业不可能说能百分百赚钱，要有一个良好的心态。

  二、要创业一定要选自己喜欢的行业，自己都不喜欢那看自己怎么做都不可能成功，自己不仅要喜欢同时要全力以赴的做，别人工作8小时自己工作16小时，从开始就要树立自己一定要做到这行第一的理念。

  三、选好了项目还要做市场调查，市场调查初次创业者一定要自己参与，如果一百个人当中三十个人认为这行能做，说明这行一定能做，千万不要先做事在做市场调查。

  四，做好了市场调查就是马上行动不要拖延。

  五、一定要确定自己公司的目标，长期中期短期目标。

  六、员工一定要用最好的员工，有的人这样的人好贵哦，其实好的员工他是完全免费的，因为他做的工作利润远远超出了他工资。

  七，一定要学会激励员工，让每个员工天天都有一个好心情。

  目前我的经验只有这么多，有什么不好的地方请多提问题，也可以邮箱联系：huqinghua162316@163.com同时也可以ＱＱ联系１７２６４６６８

        人要是没有目标就象一艘帆船没有帆一样在大海里航行，不知道自己能到达什么地方。所以我们要想成功首先要明确自己的目标，目标可分为短期目标、中期目标、远期目标。同时我们要不断的修正目标还要时时提醒自己离达成了自己的目标还有多远。

二、自我分析

        我们要明确自己的优点，同时还要知道自己的缺点，我们要不断的修正自己，每天给自己一次检讨的机会自己一天当中做对了什么事情，自己做错了什么事情。

三、时间管理

        我们在工作生活中把每一分钟，每一秒到要运用到做最有生产力的事情。要明确你的时间在那里，你的成功就在那里。我们在工作中不要什么事情都一把抓，要懂得授权。

四、学习

        知识就是力量，同时知识也能改变一个人的命运。会赚钱的人都是用脖子以上的东西赚钱的，所以我们应该不断的武装自己的头脑。

五、人脉

        大家都知道人脉就是钱脉，那么人际关系我们要不要搞好呢，自己想想吧。

六、态度

        很多人说态度占成功的80%、90%、50%。我们在做任何一件事情的时候一定要全力以赴，就象一个赛车手一样在比赛场上不全力以赴他的成功机率会有全力以赴的机率高吗？答案当然很明显了。

七、自信

        自信是我们迈向成功的精神支柱，要知道自己的目标一定可以达成，相信自己的产品物超所值，相信自己可以把产品卖给任何人，相信的自己的产品一定能为顾客解决问题，因为我们只有自己先相信自己才能有更多的人信任你。

八、找到一个比自己成功的人作为自己的榜样

        自己没有成功，怎么别人成功了，成功总是有方法。我们可以复制别人成功的经验，看别人的每一步是怎么走的，自己模仿就可以了，但不要太古板了，取别人的长处补自己的短处。

九、自己的定位

        俗话说男怕选错行，女怕嫁错郎。人人都可以创业，但不是人人都创业成功。所以我们必须明确自己的长处是什么？也就是说自己的核心竞争力是什么？

十、行动

        我们的计划做了，目标设了最后呢我们必须全力以赴马上行动。

        希望大家能多提意见我的邮箱huqinghua162316@163.com   QQ:17264668

　　例如：当管理者问为什么时，员工常会回答：我不敢去试，尽管我认为那是一个很好的办法。可是一旦它失败，我就会陷入困境和麻烦之中。另如，我不敢告诉你，我不知道怎么做这项工作，因为，这样也许你会认为我太笨。

　　可见，导致这一切的最直接的原因是：恐惧已使每个员工都失去了做这件事的能力和信心。

　　最令人遗憾的是，员工不敢向管理者表达这份恐惧。即使管理者跟员工谈话，员工也不会告诉管理者他们真正的原因所在，当然也不会向管理者求助了。

　　所以，管理者要让员工尽力去做手中的工作或被要求去做的事。具体而言，首先让他们明白这件事对他们是不会有什么负面结果的，或者说，所存在的一些负面效果并不如他们所想象的那样糟糕，不要让员工们因恐惧苦思对策而夜不能寐。

　　在讲清利害关系后，管理者要给予员工一定的鼓舞和克服恐-惧的实用方法，提出预防之道，激励员工，以排除员工的工作障碍。

　　例如，假定一位推销员性格内向、讷言，而他的工作又要求他必须积极主动。这时，管理者就应该向他讲清楚道理，告诉他胆怯和恐惧是自然的。并告诉员工，只要他愿意付出代价和汗水，使用积极的心态的话，那么他肯定就能成为他自己所想成为的那种积极主动的员工。同时，还要向他讲述一些别人是如何克服了胆怯和恐惧的事例。再向这名销售员建议：经常向自己说一句自我激励的话。

　　结果，推销员每天都多次重复这句话：要进取!要进取!努力使自己大胆行动。在管理者的帮助下，这名销售员终于通过这种自我激励警句而行动起来，成为一名成功的销售员。

　　谁都有缺点，谁都有软弱的一面，事实上，恐惧通常只有当员工面对新情况或者做一件从来没有做过的工作时才会产生。聪明的管理者一不会嘲笑员工，二不会蔑视员工，他们总是客观地看待员工的恐惧，积极帮助员工尽快走出恐惧的阴影，令当事者感激涕零，旁观者窃喜在心。相信长期如此，员工们的恐惧肯定会一天天消逝。有如此善解人意的管理者，我还怕什么?而这又怎能不诱使他们一个个成为努力奋发、不知疲倦的员工呢?毕竟，这使他们可以无后顾之忧地大胆施才，放心创新，甚至可以与管理者一争高低。